セミナー

「売上げや顧客の反応が思ったほどよくない」「ビジネスにいまひとつ勢いがつかない」――そんな声をよく耳にします。現状に壁があるのなら、それを突破していく知恵と行動が不可欠です。

人びとのライフスタイルと価値観が変わり、IoTやAIの広がりなどビジネス環境も大きく変貌しています。「これまでの常識」の延長線上には、成功も成長も期待できません。いまビジネスに、ブレイクスルーを生み出すマーケティング・アプローチが求められています。

【「行動広告学」～人は何を話題にしたがるのか～】

今回のＪＭＡ関西例会は日本ＡＢＣ協会東京フォーラム2019において講演され、大変好評でありました電通ＣＤＣプランナー尾上永晃氏をお招きして、デジタルによって拡散手段が増えた今日、どのようなメッセージが人の心にぐっとくるのかを語って頂きます。

新市場を創る人のデジタル戦略メディア「日経クロストレンド」でここ半年に読まれた記事ランキングから、消費とマーケティングの最前線を浮き彫りにします。

【　講　師　】

杉山　　俊幸 氏     株式会社日経BP 日経クロストレンド 特別編集委員

第3回目　マーケティングKPIを通して知る、彼我の差(仮)

マーケティング施策の効果を測定する指標となっているKPI。デジタル・マーケティングにおいても、どのように売れる仕組みを構築し、評価軸をもつべきなのか、議論が盛んです。そもそもマーケティングのKPIについては、その設定方法や目標値、基準値など、統一した『ものさし』が必要となりますが、日本企業は世界の先端企業と比べてどのレベルなのでしょうか。第3回目は、『マーケティングのＫＰＩ 「売れる仕組み」の新評価軸』（日経BP社）の著書、Nexalの上島千鶴代表取締役を講師に招いて、参加者とともに考えます。

後半はモデレーターの庭山氏、コーディネーターの丸岡氏も加わりながら、テーマを深掘りし、ご参加の皆様を交えて日本におけるマーケティング課題を探り、デジタル・マーケティングの推進のモーディベーションアップをすすめます。

リーダーシップは、実は、誰もが持っているし発揮できるもの。

それが日本では、凄い人にしか持っていないもの、選ばれた人にしか発揮できないものだと誤って認識されている。

本来、ちゃんと学ぶことでリーダーシップは身につけることができる。

そのような世界標準の考え方にたつ「リーダーシップの学びの場」を提供します。

【　講　師　】

田村　馨 氏　福岡大学　商学部　教授

第222回ＪＭＡサロン（2019年7月10日開催）では、
㈱ニッセイ基礎研究所　経済調査室長・総合政策研究部兼任
斎藤　太郎 氏をお迎えして
「2019年下期からの景気の行方」についてお話しいただきます。

2019年度から2020年度にかけての日本経済は、消費税引き上げ、東京オリンピック・パラリンピック開催によって景気の振幅が大きくなる予想です。

日本経済と雇用の分析がご専門の斎藤氏より、今後の日本の景気動向と消費動向につきまして、じっくりお話しをお伺いいたします。

ＪＭＡサロンご登録の皆様のご傘下をお待ち申し上げております。

「5A」指標とは：

「マーケティング4.0」において、A1（認知：AWARE）、A2（訴求：APPEAL）、A3（調査：ASK）、A4（行動：ACT）、A5（推奨：ADOVOCATE）の5Aがデジタル時代のカスタマージャーニーと提唱している。これは、消費の意思決定が個人単独ではなく、さまざまな意見に基づいた「共同意思決定」を表現したコンセプトであり、顧客を認知から推奨に進ませることを究極の目標としている。

この5Aの考え方に沿った新しい効果測定指標として、PAR（Purchase Action Ratio：購買行動率）とBAR（Brand Advocacy Ratio：ブランド推奨率）の二つの指標を提唱している。この指標を使うことで顧客を認知から行動へ、最終的には推奨へと進ませるうえでのマーケティングの生産性を測定できる。つまり、5A測定によりマーケティングの生産性効率をあげることが可能になる。

【グローバル・マーケティング戦略を「しっかり」と学びたい方々にお勧めです！】

日本企業のマーケティング担当者が海外市場に取り組むときに、知っておくべき最低限のマーケティング概念を、短期間で効率的に習得させることを目的としています。