【講 演 要 旨】

情報環境も、購買環境も変化が激しい現代。
消費者は既にオンラインとオフラインを垣根なく行き来して情報収集や購買を行っており、もはや企業が「伝えたいこと」を伝えるだけでは、消費者に振り向いてもらうことは難しくなっています。
それでは、今の時代のマーケティングに必要なものとは何なのか？
それは、顧客が根本的に持っている欲求や課題を発見し、「消費者はそのブランド／商品をどう認識しているのか」「どう伝えれば消費者がそのブランド／商品を買いたくなるか」ということを起点とした製品開発やマーケティングストーリーを描くことです。
その上であらゆるタッチポイントを連動し、顧客の体験を統合的に設計し実行することではじめて、彼らのパーセプション(購買に至るまでの認識・態度)を変えていくことができるのです。
これは、ＢｔｏＢ、ＢｔｏＣに限らず必要な発想です。
本セミナーでは、自社のブランドが今どう認識され、どう認識されれば顧客の欲求にとって必要なものだと思ってもらえるのか。
その発見の仕方と戦略設計の方法について最新事例を交えてお話します。

今回のセミナーではニューヨークのBtoBマーケティングシーンの最先端で活躍されている著名コンサルタントのルース・スティーブンスさんをお呼びして、今、アメリカのBtoBマーケティングで何が起きているかをお話いただきます。また、日本でのBtoBマーケティング先駆者として知られるシンフォニーマーケティング代表取締役で中央大学ビジネススクール客員教授の庭山一郎さんも登壇して、BtoBマーケティングのオーバービューをお話いただきます。さらに、著作『ブランド戦略論』で知られる田中洋氏（教授）をコーディネーターとして、三者のクロストークも企画しています。

デジタル社会の近未来を考える上で耳にする機会が増えたキーワードが「OMO (Online Merge Offline)」。デジタル社会がリアル社会を包含するというのが重要なポイントです。この現象が最も顕著になっているのが今の中国で、新しいビジネスの動きが広がっています。第6回目は、株式会社ビービット 執行役員/エバンジェリストの宮坂祐氏を講師に招いて、現在中国で起こっている最新事例を参考にしながら、近未来のビジネスの在り方を考えます。

後半はモデレーターの丸岡氏、コーディネーターの庭山氏も加わりながら、テーマを深掘りし、ご参加の皆様を交えて日本におけるマーケティング課題を探り、デジタル・マーケティングの推進のモーディベーションアップをすすめます。

第224回ＪＭＡサロン（令和元年11月25日開催）では、

東京大学大学院工学系研究科教授　森川　博之氏をお迎えして

「データ・ドリブン・エコノミー」についてお話しいただきます。

現在、インターネットに接続されたスマートフォンやセンサなどのさまざまな機器が生み出す膨大なデータがあらゆる産業や社会を変えようしています。

デジタル技術の進歩は、生産性向上から価値創造へ変化しております。

今回は、IoT分野の第一人者の森川教授より、データ・ドリブン・エコノミーの本質についてお話しをお伺いいたします。

ＪＭＡサロンご登録の皆様のご参加をお待ち申し上げております。

どの市場でもマーケットの成熟によって、コモディティ化が起きている今、商品価値を最大化させるために、モノからコトへの売り方に変化してきている。

商品・サービスを提供する事業会社の視点と、事業会社を外部から支援するマーケティング戦略エージェンシー視点で、この変化にどう対応していくべきかを探る。

ブランドのビジョンやパーパス（存在意義の定義）が良くても、 手段である商品やプロモーションが、ターゲットの共感を呼ばないものであれば、 残念な結果になってしまいます。
ターゲットの琴線に触れ、共感を巻き起こすには、共感のスイッチともいえる インサイトをいかに捉えるかが重要です。
本講座では、実務家や研究者をお招きし、「エンパシー（共感）」をテーマに、マーケティングやインサイトについて、その理論や成功事例を通じて、実践知を提供します。

日常的に行っている、ブランドや商品・サービスの『企画会議』の質を高めてみませんか？

当講座では、会議を効率的に進めるために、アイデアの要素を整理する調整型ファシリテーターではなく、アイデアの切り口を広げ、課題を発見・解決に導く深掘型ファシリテーターになることを目指します。

企画には正解がないため一見無駄に見えるなかに答えがあるかもしれません。

だから、無駄を省こうとするのではなく、敢えて広げたり・もっと深めたりすることが必要となるのです。

その際に「持つべき意識」と「具体的な手法」を、当日は実際にご自身で体験しながら身に着けていただけます。

参加対象：ファシリテーターの経験のある方、目指している方

こんな方におすすめ

アイデアを広げ・深める会議方法の実践を体得したい（広告会社）

現ブランドの課題を発見・解決策を考えたい（メーカー）