いまは、AI（人工知能）、IoTがにわかにビジネスシーンに急浮上してきたデジタル革命前夜。時代が大きく変わることは確実でしょう。そのような時代の変化を前に、これまでの営業スタイルのままでいいのでしょうか？HBR（ハーバード・ビジネス・レビュー）2012年７・８月号に「ソリューション営業は終わったThe End of Solution Sales」が掲載されて7年が過ぎました。それと前後するように、マーケティングや競争戦略に「課題設定力」が求められるようになりました。

本講座が対象とするのは、さらなる営業の進化、革新を目指す方々です。営業に完成形はないはず。自らの営業の現状を点検し、マーケティングセンスを磨き、新たな営業の可能性を探る学びの場を本セミナーは提供します。

テクノロジーとイノベーションの聖地といえば一昔前はシリコンバレーでしたが、近年では、米国ワシントン州シアトルの存在感が急速に高まっています。シアトルには、アマゾンとマイクロソフトの本社などが立地し、大学や行政とも一体になって、AIやIoTのスタートアップ・エコシステムを形成しています。第８回目は、シアトルにて現地企業と日本企業のオープンイノベーションを支援するイノベーション・ファインダーズ・キャピタルの代表であり、近刊「ＡＩゲームチェンジャー：シリコンバレーの次はシアトルだ（日経ＢＰ）」の共著者でもある江藤哲郎氏を講師に招いて、シアトルの最新事例を参考にしながら、近未来のビジネスの在り方を考えます。

後半はモデレーターの丸岡氏、コーディネーターの庭山氏も加わりながら、テーマを深掘りし、ご参加の皆様を交えて日本企業のペインポイントを共有し、その解決のための具体的なアクションの提起とディスカッションを行います。

マーケティングの新しい潮流として、注目を集めている消費者インサイト。消費者自身も気付いていないような心の奥底にあるホンネを見つけ出し、それをとらえるブランディングやマーケティングの立案・コミュニケーションの設計を行います。 今回は、新しく商品開発部門・マーケティング部門・コミュニケーション部門に配属された方々対象に 「インサイト入門」を開講することになりました。

初めてインサイトを学びたい方を対象としています

こんな方におすすめ

消費者に響く、“売り”を発見したい（広告会社）

消費者が一番求めている効果・効能を探したい（メーカー）

●プログラム《全4回》

第１回：Instagram：ブランディング目的での活用方法　井福　裕之氏
第２回：若者に刺さるプロモーションの正体　高野　修平氏
第３回：ソーシャルリスニング講座　～消費者の声を次の一手に～　井福　裕之氏
第４回：ソーシャルメディアで売上をつくるプロモーションとは？　高野　修平氏