デジタル時代のロイヤルティマーケティング戦略『5A』指標の活用

「5A」指標とは:

「マーケティング4.0」において、A1(認知:AWARE)、A2(訴求:APPEAL)、A3(調査:ASK)、A4(行動:ACT)、A5(推奨:ADVOCATE)の5Aがデジタル時代のカスタマージャーニーと提唱している。これは、消費の意思決定が個人単独ではなく、さまざまな意見に基づいた「共同意思決定」を表現したコンセプトであり、顧客を認知から推奨に進ませることを究極の目標としている。

この5Aの考え方に沿った新しい効果測定指標として、PAR(Purchase Action Ratio:購買行動率)とBAR(Brand Advocacy Ratio:ブランド推奨率)の二つの指標を提唱している。この指標を使うことで顧客を認知から行動へ、最終的には推奨へと進ませるうえでのマーケティングの生産性を測定できる。つまり、5A測定によりマーケティングの生産性効率をあげることが可能になる。

開催日時 2019年07月16日 15:00
終了時間 2019年07月16日 18:00
定 員 266
残 席 -1
参加費 ¥5,400
会 場 セルリアンタワー 東急ホテル ボールルーム(B2F)

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JMAインサイトスクール第3回『ビジネスを成功させる、インサイトの見極め方』

 

 

 

 

 

あらゆるモノ・サービスに「だいたい、良いんじゃないですか?」と充たされてしまっている消費者。

そこには、もはやニーズは存在しない。あるのは、本人すら気づいていない隠れた欲求だけだ。

ヒットを生み出したければニーズを追いかけるのではなく、インサイトを見つけよう。

その意義と方法を学べる講座が、この「JMAインサイトスクール」。

さあ、イノベーションを生み出すアイデア開発の武器を手に入れよう。

開催日時 2019年07月25日 14:00
終了時間 2019年07月25日 17:30
定 員 無制限
参加費 JMA会員社¥21,600   一般¥37,800
会 場 東京本部
【マーケティング・広告・宣伝担当者必見】オーディエンスが求めるコンテンツとは? -米メディアCNNが考えるグローバルブランディング戦略

 

 

 

 

【オーディエンスが求めるコンテンツとは】

ラグビーワールドカップ2019や、東京2020オリンピック・パラリンピックの開催を控え、世界中からかつてないほどの注目が集まる日本。これらのイベントをCNNはどのように報道するのか?また、企業ブランドを最前線に導くための戦略的なストーリー・テリングがもつ影響力とは?

開催日時 2019年07月26日 14:00
終了時間 2019年07月26日 16:00
定 員 無制限
参加費 ¥5,400
会 場 東京本部
デジタル・マーケティングの課題を考える連続講演会 第4回

 

 

 

 

 

第4回目 マーケティング/営業活動の彼我の差:インサイドセールスを活用した効果的な営業活動

 

世界の先進企業の営業活動は、デジタル・マーケティングの進化によって新しい段階に入ったと言われています。そのカギとなるのがマーケティング・オートメーション、リード、インサイドセールスなどの概念で、これを効果的に実践できるかどうかが、営業活動の成果に大きく影響するようになってきています。第4回目は、インサイドセールスの分野で多くの企業で営業改革の実績をもち、昨秋東京証券取引所マザーズ市場に上場したブリッジインターナショナルの秋谷亮上席執行役員セールス&コンサルティング本部長を講師に招いて、参加者とともに考えます。

後半はモデレーターの庭山氏、コーディネーターの丸岡氏も加わりながら、テーマを深掘りし、ご参加の皆様を交えて日本におけるマーケティング課題を探り、デジタル・マーケティングの推進のモーディベーションアップをすすめます。

開催日時 2019年07月30日 16:30
終了時間 2019年07月30日 19:30
定 員 無制限
参加費 JMA会員社¥2,000 一般¥10,000(消費税込)
会 場 東京本部
【データ活用コース】「マーケティング・エンジニアリング」の基礎コース2019

 

 

 

 

 

【実習あり!データ活用型セミナー】

本セミナーでは、工学的・科学的な手法による課題の発見、解決策の検討を、第一線の教授陣による講義を交え、データを使用した実習を通して、マーケティング・エンジニアリングの考え方を習得します。

開催日時 2019年08月29日 13:30
終了時間 2019年09月02日 18:00
申込開始 2019年05月20日
定 員 無制限
申込〆切 2019年08月28日
参加費 一 般:¥90,000 <BR>(消費税・テキスト代・懇親会費込)<BR>会員社:¥70,000<BR>(消費税・テキスト代・懇親会費込)<BR><BR>※会員社割引適用にはログインが必要です。
会 場 東京本部

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